Des études de fond sur la prospection, la vente et l'IA commerciale, lues pour vous, avec leurs sources quand elles existent.
Un commercial qui utilise l'IA en profondeur génère 77 % de revenu en plus.
Vos meilleurs commerciaux ne travaillent pas plus dur que les autres.
On a passé cinq ans à optimiser tout ce qui n'est pas la voix : l'objet d'un e-mail, le timing d'un message LinkedIn, la structure d'une séquence.
D'ici la fin de 2026, quatre logiciels d'entreprise sur dix embarqueront un agent IA spécialisé, prévoit Gartner.
Le problème de l'IA agentique en entreprise n'est pas qu'elle ne marche pas.
Votre prochain commercial ne sera peut-être pas quelqu'un qui vend mieux.
95 % des achats B2B vont finalement à un fournisseur qui figurait déjà dans la short-list dès le premier jour de recherche.
Le vendeur le plus efficace de votre pipeline n'est peut-être pas dans votre équipe commerciale.
Quand un cabinet d'analystes indépendant consacre un classement à un sujet, puis le remet à jour deux ans plus tard, c'est le signe que ce sujet a changé de statut.
95 % des marketeurs B2B utilisent déjà une application d'intelligence artificielle.
78 % des marketeurs interrogés admettent qu'il leur faudrait produire davantage de contenu personnalisé qu'ils n'en produisent aujourd'hui.
21 %. C'est la part des dirigeants commerciaux interrogés dont l'entreprise a pleinement déployé l'IA générative à l'échelle, selon l'enquête B2B Pulse de McKinsey citée dans son article de septembre 2024.
Moins de 20 % des recherches commerciales menées par des vendeurs commençaient par l'IA en 2024.
40 %. C'est la part de leur semaine que les commerciaux consacrent réellement à vendre (22 % en rendez-vous clients, 18 % en prospection), selon le State of Sales Report 2026 de Salesforce.
Vos prospects ne vous ignorent plus. Ils vous évitent.
Votre pile d'outils commerciaux grossit toute seule. Personne ne l'a décidé.
Moins de 1 %. C'est, selon les mesures de Belkins, le taux de réponse d'un e-mail de prospection à froid : 0,45 % en moyenne sur l'ensemble des campagnes 2025, 0,59 % pour le premier e-mail d'une séquence.
Quand un cabinet d'analystes crée une nouvelle catégorie, c'est qu'un problème a cessé d'être une opinion d'éditeur logiciel.
Être premier sur Google ne garantit plus d'être trouvé par vos prospects.
58 % des dirigeants de PME et ETI françaises jugent l'IA vitale pour leur survie à horizon 3 à 5 ans.